点击次数:1072 更新时间:2017年11月08日 22时11分49秒 【打印此页】 【关闭】
讨债技巧不是靠威胁而是谈判
还记得很早曩昔看过一句挺有意思的话:“想失去一个朋友,要末乞贷给他,要末不借。”这句话的言下之意是,如果你不乞贷给他,你和他的友谊立刻玩完,而你如果愿意乞贷给他,那么你仍然承担友谊破灭的风险,因为岂论结果如何,你千万不克不迭开口讨债,当你开口索要这笔钱的时候,两个人的芥蒂就产生了。
这是一个极端令人头疼的两难成就,一方面,社会发展到今天,岂论是实体经济还是虚拟经济都达到了一个前所未有的岑岭,拆借搭桥、贷款投资、先货后款……这些买卖营业办法早已见怪不怪,任何人都弗成能再完备固守着“用1分钱做一分事”的心态,人人都想着用1分钱去搏5分甚至10分的收益,另一方面,中国传统的那种开口讨债相干就变僵或者“欠钱的是大爷,被欠的是孙子”的场所场面还是存在,讨债的最终结果,往往是友谊不再、相干破灭,钱还未必讨得返来。至于遵法的讨债手段,谁也不想去用,因为法律风险不是人人能够或者或者承担的,在大量因造孽拘禁他人而被判刑的罪犯中,除传销结构人员外,就是造孽讨债的人员了。
因此,人们开始介入其余一个本来看似毫不相关的领域,并试图找到一个新的突破点,这个领域就是口才与谈判,它的能量和重要性,在从前常常为人们所忽略,以致于人人常常舍本逐末,用更大的风险来从事债务催讨。比拟于从前那种纯粹以威胁和恐吓为主导的措辞攻势(经典句式是“你要不还钱,我就……”),柔和而不失锋芒,寸土必争又不会咄咄逼人的谈判话术显著更容易为人所青睐,也更容易被债务人所接管。虽然这里头也有很多学问,一个懂得谈判甚至专门从事这个行业的人,要懂得权衡利弊、察言观色,要有丰富的人生阅历和应变能力,在谈判曩昔,他要准确地摸清楚对方的底细和软肋,所谓“知己知彼,战无不胜”。聪慧的谈判者只要做足功课,很容易在无意中成为一个能超过跨过心理学、营销学、社会学、法律的跨界好手,他能将心比心肠将谈判对象带入自己设置的措辞情况中,能用情面世故里的小道理慢慢瓦解对方的抵触情绪和赖皮心态,能不动声色地把效果和丢失慢慢展开在对手面前目今目今,使之心惊胆战,尔后露出了一个温和的含笑,以柔柔的措辞去安慰,表现自己的宽容与妥协,一鼓作气拿下场所场面。这样的效果,不是比剑拔弩张、掀桌子打人、大声恐吓要好得多么?
在人人都把很多商业经济玩透今后,常识经济就开始呈现出巨大市场,精晓谈判的人,将会在为客户挽回经济丢失、争取利益的过程中将谈判的措辞聪慧、严密的战术支配和杂糅整合一体的常识结构转化成为经济效益。这样的一个流转过程,在今后的社会生活中,一定尚有更大的发展潜力,成为一条活气勃勃的新兴产业链。
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